【车讯】开瑞微车战术式增长全揭秘

2009年，开瑞的表现可以说是升旗。 这个新成立的微型汽车企业品牌在一年内创下了36111台惊人的销量，特别是上市后4个月取得了迅速的增长，成为09年领域新产品投入最快的产品。 从增速来看，开瑞确实是09年中国微车市场增长率第一的企业品牌。

“用轿车技术制造精品微车”是开瑞的“核心竞争力”。 开放具有持续自主创新的公司理念，推出优雅、优派、优等多种车型，不仅提高了自己的市场竞争力，还最大限度地满足了客户对微车的诉求。 演员发售4个月就卖了10000台，这个成绩不仅让顾客吃惊，还在微车领域引起了很大的反响。 开瑞优雅凭借卓越的设计、轿车造车理念，9月份在高端微客中市占50%，之后也维持了45%以上，成为了后劲。

微型汽车领域的领导公司以往是老字号五菱、长安等，但对于成立1年左右的开瑞来说，取得的成绩也不得不让该领域的领导关注。 根据先进的造车理念，结合积极的营销手段和持续的产品创新，开瑞迅速占据了微车领域的一席之地。

产品创新，市场先机细分

众所周知，我国汽车市场潜力巨大，以五菱、长安为代表的前三大市场占有率达到80%以上，新企业品牌进入极为困难。 瑞打开新生儿，用技术革新这把剑迈出了第一步。

以优优为例，发动机采用直列四缸双头凸轮轴设计、单缸四阀等先进技术，排放、噪声等指标优于国家标准，达到国外先进水平。 轿车化工艺水平，车身涂装使用德国durr世界领先的涂装生产线。 另外，优秀的四轮盘式制动器可以在标准装备和开瑞的所有车型中选择动力转向。 这种兼顾驾驶灵活性、舒适性、安全性的高配置在微型汽车市场很少见到。 中控台排档杆的设计开辟了运行模式的新理念。 越来越多的人性化设计展示了开瑞微型汽车的领先技术和服务理念。

随着微型汽车的发展，人们对微型汽车的功能、理念、认识发生了变化，优秀的微型汽车必须兼顾人性化的设计、油耗、功能的多少、舒适度等多种条件。 基于顾客诉求的深入分析，开瑞微车的设计从一开始就锁定和开发了不同的人群，最大限度地满足了顾客的诉求，发表了优雅、优派、优等不同功能的车型，切断了细分市场的先机。

全国拉网，水渠布阵

渠道是公司的重要资产之一，是公司在产品转移给顾客的过程中经过的路径，谁在渠道中占有特征，谁掌握了胜利的王牌。

在微车领域，渠道特别重要。 首先，小型车领域有固定的人，所以必须把产品网式分布在销售终端上。 其次，虽然微型汽车领域与其他车类相比价格不高，但由于目标集团有限，所以必须使制造商、商家、顾客的利益最大化，通过各种手段实现制造商、分销商和顾客的共赢。

对开瑞来说，新兴企业品牌在短短一年内就达成了36111台销售的好成绩，这与良好的市场渠道布局密切相关。 目前，开瑞扩展网络渠道，构建全国营销战术部署，设置东北、山西、京津蒙、华东、东南、山东、河南、中南、华南、西南和西北地区，将渠道运营与营销完美结合，全国

营销升级，共同胜利

积极的营销理念是开瑞和另一把剑。 在报道大爆炸的今天，开瑞通过广告、活动、内外宣传等多种传达手段有机地整合，构筑了公司的核心竞争力，确立了自己的整合共赢的营销宣传体系。

开瑞在09年末与家电企业品牌大企业海尔强合作，在全国地区推出了“开瑞优礼送、海尔带回”、“奇瑞开瑞优买、海尔精品家电”、“海尔开瑞冬联合大巡回演唱会”的一系列 从去年1月16日开始，到2月28日，购买开瑞旗下全系(优雅、优优、优派、优胜、优力、优翼)产品的任何一种微型汽车，均可享受2.5%的新车购置税。 新年开瑞优雅地买现金回大礼。 这些活动的开展提高了开瑞的竞争力，为平民赚取了经济利益。

与海尔的成功合作，是市场对开瑞这一新派微型汽车领导人的信任和肯定。 海尔拥有完全的县市级联络服务点，开瑞也在努力改善县市的据点，为顾客提供更完全的服务。 这项活动也为开瑞的年度战术奠定了坚实的基础。

开瑞，我们被邀请一起开启美好的未来。

短短一年，开瑞在高端微客市场优雅占有率第一、优销量在新产品上市中取得了增长率第一等多项可喜业绩，铸造得到了“开瑞微车、微车精品”的高端形象，引领了市场费用流动。

年，开瑞称销售目标为15万辆，年进入全国微车前三名的豪志，但3月发售的两辆新派微车，更像老虎一样增加翅膀，在开瑞的豪爽行程中增加砖。 记者认为，凭借精品微车的先进理念和创新的卓越产品质量，开瑞将开辟美好的未来！

(:叶开)