汽车商报周和双

在刚刚结束的广州车展上,各豪车企业品牌相继推出定制版、限制引进版: 1亿5千万元的劳斯莱斯、亚洲第一辆数千万元阿斯顿马丁跑车、限制版宾利等,与此相对应,在冰冷的国内乘用车市场上很豪华 你觉得中国车展上高级豪车持续被抢劫的情况怎么样? 天花板豪车后面有多少水分? 豪车费的热度又有什么隐瞒的担心吗?

“我们开的车价格很高,但车多少钱不是重点。 重点是让我们的顾客感到独特,获得自信,让很多顾客看到我们的明星嘉宾的实力。 》11月24日,广州车展星客特汽车(中国)有限企业(简称“星客特”)展台负责人向汽车商报记者推出了天价劳斯莱斯的动机。

天价从哪里来?

什么样的车是1亿5千万美元? 这是所有慕名参观劳斯莱斯幻影(配置画廊口碑论坛)的大部分人的共同疑问。

在海外的国际车展上,敢于肩并肩的“史上最贵的”车型也是“前所未有”。 更令人吃惊的是,推出这种售价1.5亿元的私人定制版劳斯莱斯幻影的是中国商人,是42岁星客特理事长的高峰。

成立于1999年的星客特是美国star集团(“顾客之星”)在中国境内设立的子公司,经美国star集团授权,在中国国内有5门延长豪华礼宾车、豪华礼宾巴士、多功能休闲旅行车等各类顾客之星系列豪车 拥有多个汽车专利的star集团在豪车改造领域的汽车领域具有一定的权威和知名度,其座右铭是“与众不同”,满足顾客的个性诉求。

【车讯】星客特1.5亿劳斯莱斯 天价豪车有多少水分

但是,即使名家进行了改造,1亿5千万元的售价也有点奇怪。 劳斯莱斯幻影发货地在英国的售价为285200~336700英镑,最高价格换算成人民币为331万元,进口到中国,加上关税、增值税、消费税、运费也不到800万元,加上一些定制的增配和改造。 ”。 从事豪车销售的人告诉了记者。 首长级延长版劳斯莱斯幻影官方售价也只有1888万元。

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“1亿5千万美元不是车价,而是套餐价格。 ’会场的明星嘉宾员工说明。 据说高达1亿5千万元的“购车路线”由4个部分组成,包括全镀金劳斯莱斯幻影、最高级翡翠、爱马仕铂金钻头鳄鱼皮限定包(使用hermes最高级的porosus鳄鱼皮)、瑞士公务机羊胎素生命之旅

水分少的路线

那么,1亿5千万人民币套餐的“全金电镀延长劳斯莱斯”要多少钱? 据新客特汽车企业董事社长高峰介绍,“价值约4200万元”。 顶级翡翠测量得不太好。 以前估计是媒体为明星嘉宾推出的一套顶级翡翠。 最多一百万元。 爱马仕铂金钻头鳄鱼皮限定包的售价约为10万美元,换算成人民币也是70万元。

“瑞士之旅”的价格是“飞行”和“羊胎素”两张第一。 关于公务机的飞行价格,可以在网上查到价格。 5300美元/小时,国内一次2500美元。 一次在瑞士飞10小时以上的话是6万~7万美元,往返的话大约是15万美元( 100万人民币)。 “羊胎素”疗程的价格怎么样? 国内旅行社的最高报价也是50万元人民币一体,两体也只有100万元。

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也就是说,这份劳斯莱斯套餐的价格实际上是4570万元( 4579万元=4200万元+100万元+70万元+100万元+100万元),还不是其售价的零头。 一位业界相关人士感叹:“天价豪车其实意味着天价的利益,这是公开的秘密。”

星客特的生意经

“1亿5千万元只是定价,可以谈判。 ”记者陈述媒体的疑问后,星客特公关负责人解释说。

星客特理事、总经理高峰说:“定制的1亿5千万服务,除了劳斯莱斯和顶级翡翠外,是所有女性梦寐以求的爱马仕porosus鳄梨皮限量包,这个包是爱马仕最高级P级钻包,这里。

“翡翠的价格很难估计,‘黄金有价值,玉很贵重’,一百万元的报价太低了。 上海车展上首次展示的1.5亿元黄金劳斯莱斯套餐没有出售,但套餐内的翡翠饰品已经出售。 一位顾客买了那块宝石。 我无论如何都必须买那个翡翠。 我们最后答应了她的要求。 然后这个顾客选择了其他翡翠饰品,支付了6000万元。 ”。 说到这笔交易,明星嘉宾的员工至今仍感兴趣。

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星客特公关人员说,考虑到华南地区有点低调,现在带去广州车展的不是镀金幻影,但这次价格不比镀金版低,4500万元。 关于价格高的理由,上述人解释说:“劳斯莱斯的翻修费用非常惊人,我们美国的翻修企业star集团每更换1m2劳力士的车就要消耗150万~200万人民币的费用。”

据宣传负责人介绍,这次广州车展的这辆车没有人问津。 “一位顾客跌到了3500万元,老板拒绝了这个价格。 上司认为我们销售的是唯一的车和服务,价格不能让步。 ”。

“1亿5千万的套餐只是我们推进的手段”上述星客特人这样说。

在星客特眼里,这些数千万到数亿的天价车即使不马上卖,也能赚到眼睛的效果,让潜在的目标群体看到星客特改造豪车的实力也不是最重要的。 除了用天价车造势外,星客特每次都邀请很多明星参加车展,很受欢迎。

金地中国

从事豪华企业品牌改造的明星嘉宾,只是超豪华汽车市场繁荣的一角。 年上半年,宾利、劳斯莱斯、马塞拉蒂、法拉利、兰博基尼在超豪华企业品牌销量前五位,分别达到58.0%、804.3%、83.5%、50.8%和105.7%。

“今年在中国的销售额预计最低增加50%,一定会超过1000台。 中国超过美国,成为宾利世界上最大的市场只是时间问题。 ”。 19日,宾利中国代表董事麦炯添说。 去年,宾利在中国销售了815辆,今年第一季度的销售额达到了302辆,比去年第一季度增加了64%。 有5台3800万~4700万元的one-77没有上市就被中国顾客购买的经验,阿斯顿·马丁的设计总监马克里奇曼也对中国市场很有信心。 “我们今年的销售目标是去年的3倍以上。 ’他说去年阿斯顿马丁在中国卖了150台。 为了实现今年的销售目标,阿斯顿马丁正在中国迅速扩展互联网,预计经销商将从1家扩大到4家。

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最近,中国进口汽车贸易有限企业超豪华企业品牌的调查报告显示,一、二级市场占有率为85%,第一市场二、三、四级市场发展速度快,特别是四级市场增长率超过200%,快速发展潜力大,短促 增长率放缓,但从长期来看,在中国宏观经济会长时间稳定快速发展的环境下,中国富裕阶层的高速发展和146亿美元巨大奢侈品市场的快速发展容量,以及超豪华汽车仅0.5%的市场份额是超高的。

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对超豪华企业品牌来说,中国正是淘金的理想场所。 星客特年的销售额为400台,销售额在3亿台以上,但据说今年1~10月的销售额超过5亿台,每月的销售额在50台以上。 星客特地区经理宣正山说,2005年选择福特车型作为主力产品后,销售额以几何倍数增加,我们的光商务车销售额已经达到了400辆左右。 明年中国的经济增长可能会放缓,但对高端商用车市场的影响不大。

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记者注意

周和双

豪车没有自信

郭美美事后,马塞拉蒂在中国的销售增加了150%,中国市场迅速成为马塞拉蒂的世界第二大市场,销售量仅次于美国市场。 而且,星客特发售天价劳斯莱斯的造势活动现在也在一定程度上拉动了销售额。 中国现在处于汽车升级的阶段,进口车迅速增长是很自然的,这些豪华的改装车也乘坐了这辆巴士,在小众的费用市场迅速增长。

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现在,国内一些先富起来的人急于表现自己的财富,豪车、豪宅被认为是财富的最好象征,可以提高自信。 在本报一个月前召开的“新富观新价值论”论坛上,就“如何面对财富”进行了激烈的讨论,指出了现在豪车消耗的不合理。 中国进口汽车贸易有限企业的调查报告显示,中国富裕阶层的成长和中国顾客对奢侈品的偏好是超豪华汽车市场快速发展的首要原因。

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其实,这些富裕阶层纷纷购买豪车的背景,隐藏着通过豪车自信,想要获得社会地位。 这个控诉表明,中国现在的社会价值观偏差,对豪车给予了太多羡慕的目光,对豪车也赋予了很多身份、地位的象征意义,豪车面子的意义太重。

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