【车讯】钱江晚报调查 买车男人“小气”女人“好色”

买车，你最重要的是那些因素吗？ 企业品牌，配置或外形，颜色？ 本报记者采访了杭州4s店的金牌销售员、销售经理，结合太平洋汽车网调查了4500名车友，结果发现女性购车者大多感性很高，决心选择车。 也许存钱罐符合她的心情，或者那个颜色正好打动了她。 男性最重视企业品牌和配置。 有趣的是，女性认为可以谈判，是事实啊。 4s店的销售员说商品比3家好的其实是男性。 也许是因为很多女性不擅长开车，男性在买车之前学习很好。

男人买车——务实，“小气”

本报在太平洋汽车网进行的购车调查中，有1198名女性车友、3334名男性车友参加了投票。 记者发现了一个有趣的现象:表面上重视企业品牌，更粗略的男人，实际买车不一定啊！ 在记者进行的网络调查中，男性车友被选为第一位的是企业品牌，占51%； 其他是配置，重视外观的男性车友只有9%，重视装修的只有1%。 事实上，他们买车是现实的。

他们更合理。 安装导航和安装倒车雷达，足够用了。

现在买车的话，4s店经常赠送礼物包，可以让车主选择自己想放的配置。 在记者在太平洋汽车网进行的调查中，28%的女性选择了导航，男性只占4%。 记者从4s店得知的情况也是如此。 男人即使试图安装导航，通常也不注意外观，多选择1800元的吸附式导航，足够了。 女性经常选择更美丽的嵌入式导航，所以需要挖9800元。

东风标致康桥4s店的销售顾问说，加装倒车辅助装置时，男性客户通常只要求安装倒车雷达，有语音提示即可。 越来越多的女性客户要求增加背景形象。

他们更了解汽车。 养车很重要，洗车不勤奋。

“男性客户会成为专业人士。 我甚至会问这辆车的悬架是什么，和麦克弗森的悬架有什么不同。 没有女性客人问这样的问题。 ”。 辰通4s店的销售经理告诉记者。

记者采访的多个销售经理说，与女车主最关注外观不同，男车主关注的基本是汽车动力性能如何，加速不快。 但是，男性车主的车经常很脏，“很多人一两个月只洗车一次”，但是对车的维护很积极，积极地给4s店打电话咨询。

女性客人相反，物产森美店的销售顾问陈先生遇到过漂亮的女性客人，一天来4s店洗过两次车。 但是，女车主的车经常伤痕累累。 “我不知道底盘被刮得乱七八糟，还开着，来店里才注意到，很多机器出了故障。 ”。 陈先生说。

他们可以谈判更多的价格。 大礼包比两次维护好。

在这次购车调查中，我们对车价很顽固，不介意的是精明，往往是男性购车者。 “来买车的，男孩比女孩精明得多。 ”东风日产和诚城北店的方臣说，男性客户早就比3家公司多了商品，网上在汽车城彻底理解了车价，很在意细节。 女孩不擅长开车，所以不太会结账。

吉利商店销售经理孙春蕾承认，对女性顾客来说，在箱盖上贴动画贴纸、安装动画许可证、送大礼包会影响她们的订单。 很多男客人说:“我什么都不要，请送我两次维护！ ”直接说。

女性买车——有点冲动，有点好的“颜色”

“只用一辆车的颜色就特别感动决定订货吗？ ”的问题，在女性车友中，选择“可以”或“有可能”的占74.4%。 男性车友正好相反，71%的人坚决选择“不”，只有4%的人选择“是”。 在影响购车因素的调查中，3334名投票男性网民选择关注颜色的是0！ 你会发现女性很容易被外表感动。

喜欢的颜色-喜欢二门车的人买了轿车，喜欢家车的人买了suv。

记者从多家4s店知道的也正是如此。 “女性决定买车是冲动的”东风和诚城北店的销售顾问方臣对记者说，他接待过女性顾客，最初想买红骏达，但在店里看了一眼红顾客，决定马上买顾客。 他说:“如果是男性顾客，决定买什么样的车通常不会改变，从私家车跳下suv是不可能的。”

独特的是，27岁的吴先生打算买宝马mini，但最终没有喜欢的巧克力色，所以转身决定了宝马120 I。 都是宝马的家人，但即使从两门个性车一下子转向两辆轿车，通常也不会发生在男孩身上。 吴先生，她还试乘过几次迷你，非常喜欢动力、性能和首饰，打算支付定金，但在没有巧克力色的现车上犹豫了一下。 之后，从朋友那里听说了宝马120 I限定版的巧克力色现车，去了4s店马上就喜欢上了，当场支付了存款。 销售员告诉记者:“男性通常不会因为颜色而轻易放弃相中的车。”

关注细节——化妆镜的决定是要不要买车

除了颜色，女购车者还有商界的名言。 细节决策的成败。 关于“因为车杯架、一个储藏物的规格设定得不好，是否决定放弃喜欢的车”，64%的女性车友选择了“会”或“有可能”。 选择“会”的男性车友只有1%。

广汽丰田元通城北店销售经理、物产森美店销售经理说，他们见过为小饰品暂时决定换车的女性客人，但男性客人没有见过这个。 “有些女孩喜欢在车里化妆。 坐试驾首先把遮光板翻过来。 如果没有化妆镜，你可能会让她直接否定这辆车。 ”。 物产森美店销售顾问告诉记者。

汽车制造商每隔三成五不能推出新型。 只要在内部的小环节制作小文案，这些小改动，也许就能赢得64%的女性客户哦。

冲动使用——一眼就买

“哪辆车都好看的话买哪个？ 在经济条件允许的情况下，本打算买轩逸，但也可以急剧地跳下去。 ”。 “pt漫步者的客人多为女性，以一眼就喜欢的冲动费用，往往连试驾都不做”东风杭州城专卖店方、辰通4s店谢经理相继证明了这一现象。 男性可能会在一些企业品牌中选择同样的车，但很少一眼看到别的车。

重视外表的女性实际上大多只看表面。 比如选择车身的颜色，大多停留在哪个颜色更美，但很少有人关注使用什么油漆。 “男性相反，越来越多的人会考虑普通漆、金属漆、珠光漆等油漆的等级。 ”。

(:弥漫西欧)