（新车资讯）用数据解读发现神行的产品竞争力盖世汽车资讯

拥有一辆路虎是许多人的梦想，但在发现沈星推出后，人们实际上可以接近这个梦想:只要你有30万元左右的预算，你就可以拥有一辆既能满足家庭又能满足越野旅行的越野车。而且在不久前的广交会上，新发现沈星正式上线，外观、内饰、配置升级，吸引了无数目光。路虎品牌能否以高性价比俘获？它的下一个销售趋势是什么？在本期中，ai着眼于市场。我们来分析一下沈星的市场表现。

根据汽车之家的大数据，发现沈星的主要竞争对手包括奥迪q5l、赢创和凯迪拉克xt5。接下来，我们将从市场销售、竞争产品模式、用户分布和车主评价四个维度对产品竞争力进行综合分析。

【ai看市场】是我们新推出的汽车市场分析专栏，依托车家海量准确的大数据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带你快速把握汽车市场。第六十七期为你带来了一个发现沈星产品竞争力的解读。

首先，市场销售额同比增长99.5%，超过细分市场

2019年10月，沈星售出20万辆汽车，同比下降31.1%，同比增长99.5%。销售业绩强劲；今年1-10月累计销量2.15万辆，同比下降18.6%，呈现一定程度的下降。纵观整体中型suv市场，今年10月和1-10月的累计销售增长率分别为22.5%和2.5%。10月份单月销售表现强劲，累计销售额与去年基本持平。可以看出，沈星的月销量已经超过了中型suv市场。

二.竞争产品格局:奥迪Q5L是核心竞争产品

用户对比不同车的次数直接反映了车与车之间的竞争关系。根据汽车主页上的车辆对比数据，在与发现沈星相比的汽车中，前3名的竞争对手是奥迪q5l、赢创和凯迪拉克xt5，我们将其视为发现沈星的核心竞争对手。可见，奥迪q5l在发现魔法方面，对其用户的竞争是最激烈的。

那么，谁是竞赛圈最热门的用户呢？今年10月，竞赛圈单身用户数量最多(指为某款车型留下查询、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)是奥迪q5l，用户最热；用户下单数量最少的是在evoque，所以要提高经销商的活跃度，提供更有吸引力的报价，促进潜在客户下单。

奥迪q5l的订购用户增长最快，用户人气大幅上升；与去年10月份的销售线索数量相比，沈星在今年10月份未能吸引更多用户，这使其成为竞争产品中用户数量下降幅度最大的车型。这意味着制造商不仅要注意发现沈星的下一个市场趋势，还要努力加强产品营销。

用户下单后实际销售转化效果如何？今年10月，奥迪q5l的竞争产品市场份额最高，占62.5%。与上月相比，增长最快的市场份额是凯迪拉克xt5，竞争产品份额增长5.6个百分点；研究发现，沈星在竞争商品圈的份额下降了5.9个百分点，这是份额下降最大的汽车。此外，从长期趋势来看，凯迪拉克xt5、发现沈星和赢创竞争产品圈的股票已经进入下行通道，近12个月的平均跌幅分别为3.42%、1.85%和0.41%。因此，为了避免后期市场表现不佳，厂商应及时介入并引导上述机型。

三.用户分布:与北京、上海、成都等城市竞争产品的市场竞争最激烈

从用户订单数据来看，沈星及其竞争产品用户主要集中在华东和华北地区。发现沈星用户最多的3个省是广东、江苏、北京，最多的3个城市是北京、Xi、成都；奥迪q5l用户前3名省份是浙江、广东、江苏，前3名城市是北京、杭州、上海；evoque排名前3的省份是广东、浙江、江苏，排名前3的城市是北京、上海、成都；凯迪拉克xt5用户排名前3的省份是江苏、广东、北京，排名前3的城市是北京、上海、成都。研究发现，沈星及其竞争产品的用户来自广东、江苏、北京等省。竞争圈的每一辆车，在北京、上海、成都等城市都有最激烈的市场竞争。

四.车主评价:内饰和油耗有待改善

在竞争圈，今年市场销量排名第四的evoque，总分4.53，是竞争圈最高，市场销量偏离用户口碑。从用户评价来看，evoque在外观和内饰上有很好的用户评价，但在空房间和性价比上还有待提高。奥迪q5l总分4.51，口碑总分第二。与evoque相比，口碑的整体评分差别不大，外观上受到用户青睐，空，但一般评价在内饰和舒适度上。如果这些方面得到改善，有望获得更多的用户。凯迪拉克xt5在用户口碑方面排名第三，在油耗和内饰方面有一定的劣势，需要改进以提高用户满意度。发现沈星用户评分为4.32分，用户对其内部装修和油耗不满意，需要优化产品以满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

总体来看，沈星10月份的销售表现强劲，远远超过细分市场；从10月份的车家线索量来看，其意向用户数量有增加趋势，整体竞争力较强。从车主的口碑反馈中发现，沈星的权力和外貌得分都很高。如果能努力改善内饰和油耗，有望进一步增强产品竞争力，吸引更多用户的认可。