【车讯】专家点评七款“王牌车”(组)

几乎没有担心的是，车坛的老将们再次在06年的车型销售台数排行榜上遵守了自己的位置。 排行榜前十名都是征兵多年的“老将”，应该说取得这样的成绩无愧于“王牌车”的称号。 那么，“王牌车”为什么会成为市场的“王牌”呢？ 这次我们选择了一些“王牌车”，特别邀请了三位业界专家分析其奥秘。

本期专家

清华大学汽车工程系高级工程师林健

北京航空大学汽车工程系教授徐向阳

《汽车族》杂志实行主编的宪军

捷克共和国

林健:捷克成为国产后，经过三次重大交换和几次升级，质量和性能更好，得到广大客户的普遍认可。 3台平稳的车身，除了维护价格低的特点外，根据2006年的大幅价格调整，单一的车身、1台发动机的捷克车卖了17.7万台，这是奇迹。 我觉得2007年捷克车的日子还很好过。

徐向阳:捷克销量第一，在情理之中也不在情理之外。 有道理的是，捷克10年来装修和配置不断调整适应市场，在“老三样”时代流行于客户的“皮实、动力性好”的口碑，大众企业品牌，遍布全国的售后服务互联网，相对便宜。 说是有道理的，捷克这样的1980年车型，居然能成为第一，在海外成熟的汽车市场是无法想象的。 但是，存在是合理的，这证明了中国汽车市场有自己的特殊性，捷克的销售表明认真研究中国汽车市场的优势是多么重要。

驻军:进入中国15年后，形成了可靠、耐用的口碑。 这是因为其他车有无法比拟的良好大众基础，而且产品的尺寸和形状符合中国客户的口味。 随着本土化的过程，制造价格大幅下降，在价格和产品质量方面成为轿车进入普通中国家庭的合适产品。 而且一汽-大众成熟的售后服务网络系统最大限度地保障了客户的采用。

伊兰特

林健:到2006年底，北京现代伊兰特还只有一种车身，有两种发动机和两种变速器。 其中最畅销的是1.6l手动型，仅北京租赁就更新了数万台，正在全国各地跟进。 这辆车体型很大，符合很多人“一家五口坐不下”的愿望，在出租车投入领域也很有竞争力。 那个价格很有特点，10万元配置齐全空之间能买到这么大的车，不知道公司是如何控制价格的。

徐向阳:伊兰特是北京现代迄今为止最成功的车。 丰富的配置，宽敞的车身，比较便宜的价格，好的外形，北京现代企业品牌，是伊兰特的第一卖点。 伊兰特的畅销书说，配置和价格仍然是中国顾客最关注的购车因素。

771军:中庸以前流传的三车形状和大车身尺寸热衷于广大的中国客户，现代企业形象也高于普通自主企业品牌车。 相比之下，伊兰特配置丰富，驾驶感觉细致，整车匹配优良。 在价格方面，伊兰特表现出很强的竞争力，与同价格的车型相比，伊兰特在综合性能和质量等方面位居前列，热销也不惊人。

qq

林健: qq形状生动，前后生着水灵灵的大眼睛，尾巴眼睛还是“近视眼”，陷阱绕了一圈，车身颜色五颜六色，很受年轻人欢迎。 小“麻雀”五脏俱全，abs、动力转向、电动窗户、中控锁、mp3一应俱全。 汽车的成本也很低，对刚就业的年轻人来说很合算。 至少只是处理了交通的大问题，一个人吃饱了全家人不饿，两个人恋爱也是很宽敞的。

徐向阳: qq从发售日开始，就受到市场的关注。 作为年轻人的第一辆车，qq几乎有所有满足年轻人需求的因素。 活泼可爱的形状、时尚的颜色、丰富的布置和廉价的价格，是年轻人实现有车之家的理想选择。 qq的成功来自准确的市场定位和符合市场定位的全面组合营销战略。 在自主企业品牌车中，qq可以成为mba级的最佳营销例子。

李军:典型的城市低价报名模式。 最大的亮点是时尚造型设计，非常适合城市年轻一族在经济不宽裕的情况下追赶时尚。 qq在设计上有点可能，两筐形状，小排量发动机强调实用性和经济性，价格当然被很多人接受。 从中国现阶段的国情来看，购买这个价格范围的汽车的客户，绝对数量很多，客观上促进了有特色的qq实现更好的销售。

凯越

林健:别克有三种车身。 有短车、短车和长车(旅行车)。 两种发动机和两种变速器总共形成了十几个车型的超广谱，大大满足了各种费用的诉求。 对美国客户来说，将韩国大宇产品包装成中高档的“别克”企业品牌，是一大创新和冒险，但取得了成功。 我认为别克卖得好的另一个理由是其实用性。 雨伞干燥槽、眼镜箱、冷暖箱等受客户欢迎的小型实用装置，是上海泛亚比较国人费用喜好而进行的独特设计，表明实践上非常成功。

徐向阳:凯越上市以来，作为“新三样”的代表，市场表现一直很好。 这种充满韩国基因的汽车，凭借上海共同在国内无与伦比的营销能力、共同的“整合全球资源”战略，以及泛亚本地化的贡献，可以取得这样的成绩。 凯越的畅销书表明，共同的“整合全球资源，本地化设计开发”战略非常适合中国的国情。

李军:上海共同品牌宣传战术的成功之作。 别克企业品牌多年积累的高认识度和高级感不知不觉中，对一般顾客来说提高了凯越的地位。 凯越自己也符合普通中国客户的审美习性，从车身形式到装修外观的解决，上海共同的营销网络给了广大客户安心的体验。 另外，凯越的价格在家庭入门级车中也很有竞争力。