【车讯】石涛：一汽大众“突破07行动”实施原因

3月7日，一汽——大众宣布“突破07行动”，调整了旗下所有系列的产品价格。 “07行动突破”在实施一周内取得了良好的效果，许多一汽-大众经销商反映出全系列车型的供应供不应求。 一汽——大众为什么实施“07突破行动”，“07突破行动”出现的背景是什么，为了达到什么样的目的，本汽车包括一汽——大众销售企业副社长、负责产品战术计划的副社长、石涛先生、本汽车的网络用户 以下是采访的实录。

一汽——大众作为奥运会合作伙伴宣布，将在北京奥运会开幕倒计时500天前开始“突破07行动”活动，重新配置麾下产品，增强全系产品竞争力，明确07年回馈客户的活动 今天请石総来和全国客户谈谈这一周以上来的总结，做一个评论。

石涛:我先自我介绍一下。 我叫石涛。 一汽——在大众销售企业负责战术计划。 以前可能接触大家的机会不多，所以很高兴有机会和网站上的媒体朋友一起传达信息。

因为我想是一汽。 大众在市场上的一举一动，包括我们所做的，我们所做的，离不开我们在这里的媒体朋友支持和帮助我们。 今天我要报告我们公司最近的想法，为我们的客户服务。

本车:与去年相比，一汽-大众生产新车型的数量似乎在减少。 这对07年一汽-大众来说，引起了价格上的压力吗？ 竞争会更大吗？

石涛:从一汽——大众这几年的快速发展来说，本身就很重视产品，从快速发展来看，我们除了创新定位，还如何接近市场？ 一汽——大众这几年从战术上来说，到今后几年为止，首先是市场主导的战术。其次，从市场的诉求来说，近年来我们宣传的产品战术，可以说是包括06年在内的比较丰富的东西。

07年可以期待。 因为还有很多新产品要上市。 由于市场的一些变化，我们也必须变化，从产品的开发和产品的优化，加快速度。 关于刚才提到的市场压力，我相信我直观地感受到了一汽-大众过去一年的业绩。 我们通过自己迅速的发展战术和整个市场的认真分析，作出了各方面的决定。

本车:“07行动突破”已经一周了，请简单介绍一下情况。

石涛:行动实施了一周多，我觉得网上的反应很好。 通过媒体，向客户很好地介绍了我们的公司和这次行动。 所以从媒体的角度来看，社会反映很好。 二是从经销商的反映来看也相当积极。 在过去的一年里，经销商与一汽大众合作愉快，而且他们也取得了良好的业绩。 只要是“突破07的行动”的活动，就给他们很多热情和很多希望。 从市场上来看，客户的反应也非常好，特别是这次的行动，期待着全系产品的重新配置。 而且客户觉得实际上很划算，所以这两天我们的车辆有很好的销售势头。

本车:一汽——在大众“07突破行动”后，有些厂家跟进价格调整，有些厂家没有调整价格，但他们也有可能很快实施新措施。 你觉得这次的调整和其他制造商的调整有什么不同？ 第二说说这次调整的特征吗？

石涛:关于调整的初衷，对一汽——大众无论从公司层面还是产品层面，都有了新的定位。 这个重新定位关系到我们的受众群体、整个竞争环境、以及价格体系，完全可以从一汽——大众的迅速发展战术来说。 因为一汽-大众需要对市场整体的现在地位，从我们对市场的理解出发，不断赶上市场的变化。 对公司战术来说，必须不断考虑给现有产品在市场上带来良好的表现。

另外，一汽-大众也具备这个能力，经过多年的积累，我们具备了系统能力，也是向社会和顾客展示我们提倡的奥运会口号“更高、更快、更强”。 因为作为一汽——对大众来说，也是良好的社会企业品牌，是这样的系统能力的决心。 作为奥运会合作伙伴，我们必须不断提出自己的表现，继续加强顾客和市场对一汽-大众的良好声誉。